今天(5月6日)是 Ray哥在九如皇家的業務分享 感觸良多
一開始Ray哥 在自我介紹時 就用自己的中文名字和英文名當範例 如何讓人記得自己 如他說他是RAY 不是Rain
介紹完學歷和工作歷程
他開始介紹 我把他的內容簡化一下
1.業務到底銷售什麼?
人(自己),產品,面子(我亂想居然給我講對><) 簡單說,客戶看到業務就看到業務這個人和他背後所以代表的公司
2.業務心法:心 術
A.心
用你的誠懇去跟客戶談事情,不要只想著成交 有時候先解決顧客的"心情" 接下來的事情就好談了
B.應對的話"術"
應對的話術;RAY個舉例: 有客人問:為什麼筆電那麼熱阿? Ray:不好意思先生,你運動完,全身會流汗和發熱,電腦也是一樣阿!運作一陣子,也是會發熱!
3.做業務就是學做人 因為你要身段軟 身體勤 才可以讓人喜歡你 生意也才有機會做
4.塑造自己的價值/認同與讚美不是別人給的 若遇到不是很喜歡讚美自己的主管時,請自我肯定
5.不要拿別人的錯誤來懲罰自己
給CEO同學的建義:
1.珍惜在校的資源
2.多一些課外活動
3.多付出,少計較
4.能力不是問題,態度才是關鍵
補充Ray哥講的一句話:做任何事,不要忘了當初的目的 這句話很受用 我覺得啦 只少我是這樣想
原本精采的Q and A時間 因為要趕回去屏東排戲 所以我只好先走了 哭哭>
一開始Ray哥 在自我介紹時 就用自己的中文名字和英文名當範例 如何讓人記得自己 如他說他是RAY 不是Rain
介紹完學歷和工作歷程
他開始介紹 我把他的內容簡化一下
1.業務到底銷售什麼?
人(自己),產品,面子(我亂想居然給我講對><) 簡單說,客戶看到業務就看到業務這個人和他背後所以代表的公司
2.業務心法:心 術
A.心
用你的誠懇去跟客戶談事情,不要只想著成交 有時候先解決顧客的"心情" 接下來的事情就好談了
B.應對的話"術"
應對的話術;RAY個舉例: 有客人問:為什麼筆電那麼熱阿? Ray:不好意思先生,你運動完,全身會流汗和發熱,電腦也是一樣阿!運作一陣子,也是會發熱!
3.做業務就是學做人 因為你要身段軟 身體勤 才可以讓人喜歡你 生意也才有機會做
4.塑造自己的價值/認同與讚美不是別人給的 若遇到不是很喜歡讚美自己的主管時,請自我肯定
5.不要拿別人的錯誤來懲罰自己
給CEO同學的建義:
1.珍惜在校的資源
2.多一些課外活動
3.多付出,少計較
4.能力不是問題,態度才是關鍵
補充Ray哥講的一句話:做任何事,不要忘了當初的目的 這句話很受用 我覺得啦 只少我是這樣想
原本精采的Q and A時間 因為要趕回去屏東排戲 所以我只好先走了 哭哭>
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